WBA | 1×1 der Verhandlungspsychologie

Kurs der SFU Weiterbildungsakademie

Termine

11.11.2022, 15:30 – 18:45 Uhr, online über ZOOM
12.11.2022, 09:00 – 12:15 Uhr, online über ZOOM
19.11.2022, 09:00 – 17:00 Uhr, vor Ort am Freudplatz 1, 1020 Wien

Inhalt

Kompaktkurs mit Fokus auf die verschiedenen Persönlichkeitstypen, Ihre Kommunikationsstile, Bedürfnisse und Vorgehensweisen in Verhandlungen.
Mehr Wissen über das Gegenüber – Mehr Wissen über den optimalen Zugang zum Verhandlungspartner – Mehr Erfolg!

Waren Sie auch schon einmal in der Situation, dass Verhandlungen nicht optimal gelaufen sind und Sie das Gefühl hatten, ein besseres Ergebnis hätte erzielt werden können? Erfolgreiche Verhandlungen hängen stark davon ab, wie gut Verhandlungspartner die Verhandlungspsychologie einsetzen.
Das 1×1 der Verhandlungspsychologie ist eine Einführung in dieses Themengebiet. Sie werden in die Lage versetzt sich selbst und ihr Gegenüber besser zu verstehen und dadurch besser für Verhandlungen gewappnet zu sein. Sie werden in die Grundlagen der Kommunikation eingeführt, d.h. wie Sie mit ihrem Gegenüber kommunizieren müssen, um sich Ihrem Verhandlungsziel zu nähern und zwar auch in höchst schwierigen Situationen. Ergänzt werden die Grundkenntnisse der Persönlichkeitsstile und der Kommunikationsarten durch Basiswissen über die richtige Vorbereitung auf Verhandlungen und die Arten den Verhandlungsspielraum zu ermitteln.
Rüsten Sie sich mit dem 1×1 der Verhandlungspsychologie für Ihre nächsten Verhandlungen.

Inhaltliche Schwerpunkte

• Das 1×1 der Persönlichkeitsstile
• Das 1×1 der Verhandlungsstile und Kommunikation von Verhandlungsergebnissen an die Medien
• Grundlagen der Verhandlungsführung & Praxisbeispiel

Referentinnen

Mag.a Dr.in Elisabeth Ponocny-Seliger
Mag.a Amelie Huber-Starlinger
Prof.Dr.in Mag.a Bettina Gneisz-Al-Ani